Pas als u het in hun hoofd krijgt, krijgt het waarde!
Kent u de term the value proposition? Het betreft de waarde die u uw klant belooft indien deze voor uw product of dienst kiest. Het is een claim die u onderscheidt van anderen. Je kunt nu eenmaal het verschil niet uitmaken als je hetzelfde doet! Bij relevante verschillen gaat het tegenwoordig bijna altijd om gecreëerde […]
