Spelen volgens de regels leidt zelden tot succes…
Er zijn twee wegen die u kunt bewandelen om voor uw klant de beste te zijn in uw vakgebied: u werkt uitzonderlijk hard om beter te worden dan uw concurrenten òf u bakent uw gebied zo af, zodat u absoluut de beste (en misschien wel de enige binnen dat domein) bent waar uw klant bij […]
Van klant naar fan. Zo werkt het!
Vorige week riep een groot warenhuis haar klanten op om mee te bepalen welke producten in prijs verlaagd dienden te worden. Online kan er gestemd worden waardoor de klant voor een deel in de regisseursstoel plaatsneemt. Zo is de klant uiteindelijk voordeliger uit en hoopt het bedrijf meer te verkopen. Steeds meer en meer zien […]
Bereik de volgende fase in uw bestaan.
In het verleden was alles heel strak georganiseerd; ondernemers en merken bevonden zich in één bepaald segment en het speelveld was helder en omkaderd. Dat is intussen flink veranderd en het gaat nog verder veranderen. De reden; bedrijven staan niet meer zozeer voor een bepaald assortiment, maar voor een gedachtegoed. Binnen dat gedachtegoed bestaat bijna […]
Ontsla uw verkoper. Ga op zoek naar een verbinder!
Verkopen werkt niet meer. Iedereen beschikt nu wel zo’n beetje over een antenne die verkooptechnieken herkent en omzet naar een gevoel van aversie. Anders gezegd; wie een kunstje opvoert wordt hierin herkend en krijgt het deksel op de neus. Maar wat is dan wel de oplossing? Deze kan gezocht worden in oprechte betrokkenheid, authenticiteit en […]
